Hajdučki rođendanski tjedan protekao je u mnoštvu ugovora i dogovora sa starim i novim sponzorima, pa je jedan nepravedno izgubio potrebnu pažnju,kako javnosti, tako i našeg portala. Radi se o novom pivskom poslu Hajduka s Heineken Hrvatskom i njihovim brendom Karlovačkom pivom koja će od sada proizvoditi pivu s grbom Hajduka.
Ono što je očito je da je Hajduk potpisao ugovor s tvrtkom koja je druga ili treća pivovara svijeta. Sama pomisao da će se na pojedinim sastancima te mega korporacije ponekad pronaći i Hajdukov grb nije beznačajna. Radi se o brandu koji sponzorira najglamuroznije i najskuplje svjetsko nogometno natjecanje – Ligu prvaka.
Financijski gledano, Hajduk je posljednji ugovor imao s Osječkom pivovarom, a neslužbeno se spominjalo sigurnih 1.5 milijuna kuna godišnje. Stoga je za očekivati da Heineken fiksno nije ponudio ništa manje, a isto tako vjerojatno je da će se, kao i u dosadašnjim pivskim poslovima, nakon nekog hektolitra iznos povećati za dodatan iznos. Je li to onda u konačnici 2, 2.5 ili više milijuna kuna godišnje, nije nebitno, ali nije ni najbitnije.
Hajduk je s ovim ugovorom riješio i kronični problem svojih proizvoda u kojima ima udio u prodaji – a to je distribucija. To se odmah i prvog dana suradnje dalo primijetiti, u Splitu već u subotu, dan nakon potpisa ugovora, nije bilo mjesta gdje se nije mogla pronaći boca Karlovačke s grbom Hajduka. Pridodajte dogovoru podatak da će se zbrajati sva prodaja karlovačkih proizvoda u Dalmaciji bez obzira ima li boca grb ili nema te je li radler, crno ili retro pivo. U ostatku Hrvatske će se pratiti samo prodaja boca s grbom, a ne treba zaboraviti ni susjednu Bosnu i Hercegovinu gdje je upravo još jedan sponzor Hajduka, tvrtka Stanić (Juicy), glavni distributer Heinekena pa tako i Karlovačke. Kad se sve to zbroji očekuje se prilično izdašna brojka s kojom će se valorizirati uspjeh ove suradnje. Bitno je i da napokon proizvod s grbom Hajduka ne košta skuplje od istog takvog proizvoda bez grba, što je svakako odlična poslovna odluka.
Ipak, najveći uspjeh ovog posla leži u nevjerojatnoj činjenici da je Heineken odlučio postati sponzor jednom nogometnom klubu iz Splita. Tko iole poznaje rad velikih korporacija zna koliko je teško dobiti sponzorstvo na regionalnoj razini. Pogotovo ovakvo koje uz pozitivne stvari ima šanse doživjeti i negativne aspekte, jer sponzorstvo neće s oduševljenjem gledati oni koji navijaju za neki drugi nogometni klub. Kada se u takvim firmama priča o financiranju nečeg regionalnog to prolazi najčešće samo ako se radi o jedinstvenom projektu kao što su recimo Dubrovačke ljetne igre ili ako se u sklopu kampanje podjednako dijeli novac svim ostalim regijama. Možete li onda zamisliti kakav je bio rezultat istraživanja tržišta o marketing potencijalu Hajduka kada su se u Heineken Hrvatskoj odlučili zanemariti rizike i staviti njegov grb na svoju bocu? Štoviše Heineken i njihov glavni domaći brend Karlovačko pivo je prezentiralo Hajduk kao sebi ravnopravnog partnera (legende žive vječno), točnije brend uz kojeg se žele povezati. Stoga voditelja marketinga Aljošu Bašića i njegov tim u klubu koji su ovo realizirali, te onima u Heinekenu koji su preuzeli rizik i prelomili cijelu negativnu kolonu SWOT analize suradnje s Hajdukom treba pohvaliti za trud. Sigurno nije bio mali.
Na koncu ne možemo se oteti dojmu da će Hajduk iz ove suradnje izvući puno više od samog novca: surađivati s takvom ogromnom tvrtkom veliko je iskustvo, tu je vrhunski PR i marketing od kojeg se sigurno može puno toga naučiti. Ako suradnja bude uspješna to će biti i prava pozivnica mnogim drugim sponzorima, a kao što je piva od Carlsberga i Osječke dogurala do Heinekena – tako bi se i na drugim poljima sve “jači” sponzori mogli uključiti u borbu za Hajduk.
Heineken s druge strane ima svoju računicu, a to je tržišni povratak Dalmacije. Naime, u posljednjih petnaestak godina izgubili su tržište nauštrb Zagrebačke pivovare. Ovim su dobili odličnu, i prilično povoljnu, reklamu. Dobili su još nešto: gomilu prodajnih predstavnika među navijačima Hajduka. To su najbolje vidjeli prije neki dan kada je nesmotrena poruka odvjetnice pivskog konkurenta dovela do jednog od zanimljivijih PR debakala. Ne treba zanemariti ni činjenicu da su svega par dana nakon potpisane suradnje dvaju legendi svi postali svjesni da sada bojkot glavnog sponzora HNS-a napokon ima smisla, jer postoji alternativa.
>>Zakon br. 1911: Ne kači se s navijačima Hajduka
Heineken tj. Karlovačko pivo trenutno uživa u statusu brenda koji je podržao Hajduk, narodni klub toliko drugačiji od ostatka nogometnih klubova u zemlji. Klub koji je trenutno i puno više od toga – to je klub u koji su se ove godine učlanili mnogi koji uopće ni ne navijaju za njega, ali podržavaju ono što on danas predstavlja –ideal boljeg sutra, rezultat beskompromisne borbe koju već desetak godina vode navijači kluba i koja je dovela do mnogih društvenih promjena. Iako je sve što su navijači željeli bilo gledati nogomet, na koncu su stvorili Pokret, tako je Heineken Hrvatska odlučio biti samo sponzor, ali i postao puno više od toga…
BI
